近年来，孝感市农信社深化改革，发展不断提速。截至11月29日，各项存款余额突破200亿元大关，达204.1亿元，较年初增长56亿元，增幅达到38.6%，完成省联社下达全年计划任务的147.4%；增幅高于全市银行业金融机构平均增幅12个百分点。从2010年2月存款突破100亿元，到本月存款突破200亿元，只用了不到三年的时间。这一历史性跨越，标志着孝感农信社改革发展迈上新台阶，支农支小实力大大增强。

    一、舞好龙头，整体联动。面对激烈的城区存款市场竞争，市县两级联社上下一体，大员上阵，积极应对，多次主动向地方党政领导汇报，寻求政策支持，争取市政府出台了《孝感市市级公共性资金存款管理办法》，促使市级公共性资金存放与银行机构的信贷投入挂钩，激励金融机构加大对地方实体经济发展的支持。市联社班子成员抓住时机，亲自带队，主动与市直相关部门联系，对市直、孝南区、开发区、临空经济区政府资源开展攻关，实行"单位包保"，成功组织一市三区财政、社保、房改资金6亿多元，实现了对公存款的重大突破；同时巩固农村、城郊和社区阵地，紧盯项目资金，跟进农村社保资金的发放和发卡工作，成功争取到临空经济区社保资金的发放。通过舞动市直城区，推广经验作法，极大地带动了其他县级行社存款快速上升。

    二、强化考核，机制牵动。严格实行存款梯级考核，调整单项产品计价，适当加大存款含量工资权重，实行资费前移，滚动考核，全年结帐，既不鞭打快牛，也不迁就慢者；加大基层社负责人考核奖惩力度。市联社对各行社完成任务前5名网点负责人给予奖励，对没有完成任务的给予待岗教育或及时更换；加大县级行社领导班子考核力度，设立提前完成存款任务"特别贡献奖"和贷款营销奖，对完成"春天行动"任务且百分考核达到一定分值的领导班子给予奖励，同时，将县级行社领导班子月度绩效考核工资与"春天行动"分月目标挂钩考核，按月考核兑现；动员全员揽存，不断掀起组织资金高潮。市联社机关员工带头揽存，任务及考核同各县级行社机关一并进行。做到人人有目标、个个有动力。

    三、提升服务，科技驱动。深化短板工程，加快网点形象建设，切实提高竞争实力。将业务骨干充实到"短板"网点，提升人员素质和服务质量；对"短板"网点的业务拓展费用和员工绩效工资倾斜，严格落实各项奖惩措施，确保各"短板"网点当年存款增幅和增量超越当地其他金融机构。同时以新系统上线为契机，加快电子银行科技推广普及，合理调整电子工具布设区域，重点推进在乡镇、集市、村庄及城市开发新区金融服务需求旺盛地方的布设服务站点，确保全覆盖；搞好与特约商户营销合作，开展电子银行开户有礼、客户电子交易抽奖等主题活动，大幅度提升电子机具的使用效果和吸存能力；加大金卡营销力度，广辟储蓄存款增长新渠道；快速推进农村支付服务全覆盖，全面提升信合形象。

    四、以贷引存，合作互动。做好贷款客户的延伸管理服务工作，制定了客户综合贡献度实施细则，对全辖客户经理实行百分制考核，并与绩效工资挂钩。对1000多户重点贷款客户的综合贡献度实行名单式管理，引导客户在农信社基本结算账户开户面达到50%以上，新增企业客户基本账户开立面达到90%以上。对贷款客户存款与贷款占比、贷方累计发生额及存款余额实行考核，将考核结果纳入到当月的经营情况考核，并对存款与贷款占比低于10%及没有贷方累计发生额的客户经理给予相应处罚。截至11月末，全市农信社贷款客户的存款余额和贷方累计发生额有较大幅度的提升，存款余额由最初考核时的1.5亿元提升到8.5亿多元，净增7亿多元。