云南省农村信用社联合社旺季营销“开门红”号角吹响以来，云南省联社昭通办事处带领全市农信系统，交出了好于预期、优于同期的旺季营销成绩单，夺取了储蓄存款三年新增36.32亿元、53.08亿元、55.08亿元的全市金融机构“三连冠”，推动昭通农信社在新时代新征程比拼再出发、目标再攀高。

云南省农村信用社联合社旺季营销“开门红”号角吹响以来，云南省联社昭通办事处高举党建引领的大旗，认真贯彻落实党的二十大精神，以全力实现资产突破1000亿元、存款突破900亿元、贷款突破600亿元的“196”发展目标为指引，发出新一轮旺季营销“动员令”，吹响决胜颠峰“冲锋号”，推动昭通农信社在新时代新征程比拼再出发、目标再攀高。

截至3月末，昭通农信社各项存款余额903.43亿元，其中储蓄存款余额727.2亿元，各项贷款余额580.93亿元，个人贷款余额414.54亿元，压降票据11.54亿元，贷记卡资金余额39.64亿元。

党建引领

举旗定向勇当先

本轮旺季，昭通办事处党委班子坚持党委举旗定向、掌舵领航，发出“只有干出来的精彩，没有等出来的辉煌”的旺季营销宣言，扛牢主体责任，实行分片挂钩，按周分析，全力督战。多次深入基层行社督导，多次组织召开集体约谈会、业务分析会，统筹落实工作进度，推进昭通农信社经营发展和综合竞争力再提升。

昭通办事处党委班子组织推选旺季营销“每周一星”和上一年度先进集体和个人，让“一花独放”带动“万花齐放”，积蓄了“拨亮一盏灯、照亮一大片”的能量优势，交出了好于预期、优于同期的旺季营销成绩单，夺取了储蓄存款三年新增36.32亿元、53.08亿元、55.08亿元的全市金融机构“三连冠”。

行社响应

实干笃行交答卷

本轮旺季，昭通农信社11家县级行社在云南省联社“三个真实”“五个心中有数”“六个不得利”“七个分析法”的指引下，认真践行“三法三化三马上”的工作方法，以实干作答、用实绩交卷，贷记卡交易额在云南农信全系统排名第一、代发资金量排名第二、账销案存收回完成量排名第四。

抓重点强管理。昭通农信社各县级行社瞄准贷记卡发放、有效工资代发、贷记卡交易额、账销案存清收等目标群体，部署具体落实的“时间表”“任务书”和“路线图”，深入实施攻坚行动，按照“一天一自查、一周一排名、一月一通报、一季一考核”的工作思路，激发全体干部职工内生动力，激活战斗力。

拓源头抓承接。昭通农信社各县级行社以优势产品为抓手，围绕“产品+服务”核心策略，开展链式、闭环精准营销，主动对接项目库贷款，抓好热点资金承接。鲁甸县联社树立全县“一盘棋”思路，党委班子领着党员干、带着机关干、帮着网点干，紧盯大额项目资金，带队营销对公存款，全面推进整村推进，对公存款增长率和个人贷款增长率居全市县级行社第一。威信农商银行深耕“三农”阵地，创新推出“务工轻松贷”等信贷产品，带动贷款大幅增长，各项贷款增长率居全市县级行社第一。昭阳农商银行、镇雄县联社加速推进“整村推进”“进区入场”“走村入户”工作，做到“走访全覆盖”“信用评级全覆盖”“授信全覆盖”，个人存款日均增量分别达到11.88亿元和11.39亿元，充分体现了大行社的担当。

全员营销

勠力同心战旺季

本轮旺季，昭通农信社全体干部职工走出舒适圈，冲上主战场，焕发着朝耕及露下，暮耕连月出的老黄牛精神，用真情实意和务实举措赢得客户、赢得市场，个人贷款净增25.42亿元，农户贷款净增25.93亿元，普惠型小微企业贷款净增13.37亿元，全面超额完成旺季营销目标任务。

从“先锋引路”到“全员争先”。昭通农信社各级党委书记当好“最大营销员”，带领班子成员高位营销；机关员工下沉营业网点，蹲点营销；基层党组织成立“党员突击队”，发挥先锋模范带头作用；员工分级分层、全体动员，把汗水倾洒在大街小巷、万户千村，形成头雁带群雁、先锋带群众的营销格局。

从“开门迎客”到送“贷”上门。昭通农信社各营业网点坚持开门迎客，强化厅堂营销，积极开展好“欢乐购”“猜灯谜，闹元宵”等营销主题活动，打造“场景+金融”服务，大力开展贷记卡支付满减优惠活动。各县级行社坚持走出去营销，发扬背包精神，开展整村推进，用脚步丈量民情，把服务写在乡村，挖掘了大量潜在客户。与此同时，昭通农信社大力推进普惠小微、个体工商户的资金承接、贷记卡营销和信贷服务，打通个体工商户、小微企业融资的“最初一公里”和银企对接的“最后一公里”。

站在新的起点上，昭通办事处将认真总结旺季营销经验，带领全市农信社继续披荆斩棘、追求卓越，加压奋进再攀高，锚定云南省联社对昭通农信社提出的“以铁的纪律和硬的作风，奋力开创高质量发展新局面”最优解，蹄疾步稳跑出昭通农信社高质量发展的加速度。