“感谢农信社为我公司解决了融资难题，填补了流动资金缺口。” 民营微型企业梧州三杰电子科技发展有限公司负责人感激地说。

梧州市区农信社全面开展“不忘初心，牢记使命”银行机构“百行进万企”融资对接工作，重点聚焦辖区内小微企业融资难题，得知该公司资金缺口1800万元后，该社工作人员主动对接、走访企业，深入了解实际经营情况，为该企业办理了流动资金贷款1800万元，采用“4321”新型政银担担保模式，执行年利率6.18%（执行贷款市场报价利率4.05%，增加213基点），较同类贷款下降82个基点，切实帮助企业解决融资难融资贵问题。

加强组织领导 落实主体责任

成立以联社一把手为组长、其他领导班子成员为副组长、相关部室负责人为成员的“万行进万企”工作领导小组，建立协调联动机制，印发对接工作方案，进行动员部署，确保“百行进万企”融资对接工作的有序有效统筹推进。由信贷管理部牵头对辖内融资对接工作的基层信贷人员开展培训动员指导和评价考核激励，适当进行抽查；加强工作中横向和纵向的沟通协调、请示汇报、跟踪监测、督促指导，确保工作有条不紊推进；按照银保监部门和银行业协会规定的时间节点和任务要求，按时高质完成工作任务。

截至2020年4月末，已经对银保监部门分配该社的586户企业名单进行了一次大排查、大走访，对接工作实现了100%全覆盖。

实施细化分类 确保精准“滴灌”

通过细化分类，做到针对营销。根据企业所处行业、生产周期、融资偏好，有针对性研发和提供中长期贷款、信用贷款、循环贷款等金融产品，提升产品匹配度，确保走访营销更具针对性。

落实专人对接，开展问卷调查。为保证走访对接工作真实有效，该社将29家基层网点分片区，联社党委班子成员分别带队进行实地走访并督查基层工作开展情况，邀请企业通过问卷邀请码统一登陆银保信在线问卷调查平台，填报“万行进万企”小微企业融资需求调查问卷。三是贴合融资需求，“一户一策”精准服务。对有融资需求的小微企业做好后续跟进，重点根据小微企业融资需求的特点和偏好，包括期限、利率、抵押物等，对符合授信条件的客户给予合理的融资支持，不断提升金融服务的精准性和有效性，切实增强小微企业的获得感和满意度。

截至2020年4月末，对走访企业中现阶段有融资需求的客户158户，已初步达成合作意向的客户16户。

开展配套宣传 创新产品服务

加大对支持当地经济发展、改善小微企业金融服务正面宣传的力度，充分发挥基层营业网点阵地宣传作用，运用LED显示屏、服务终端、微信公众平台等多渠道宣传“百行进万企”活动，准确把握“市场化、商业化、可持续”原则，提升小微企业对金融政策的知悉度和对银行金融服务的配合度。

银保监部门分配该社的586户企业名单，主要集中在制造业54户、批发零售业210户、服务业121户、建筑业70户、农业10户，该社针对不同行业融资特点匹配流动资金、固定资产、项目融资等信贷产品，通过一户一策制定授信方案，创新信贷产品，确保走访营销更具针对性和成效性。

坚持问题导向 优化营商环境

发现问题，做到对症“下药”。通过全面普查、走访调研，倾听企业诉求和意见建议，挖掘小微企业金融服务不充分、不均衡的症结堵点，对能立即解决的问题现场解决，对该社无法解决的引入同业支持，对近期无法解决的纳入远期规划，需要外部支持的向有关部门反映。

优化服务，构建长效机制。全面优化小微企业金融服务制度、流程、技术、模式，构建小微企业金融服务的长效机制。结合梧州市优化营商环境获得信贷攻坚突破年行动，主动询问、收集小微企业对融资相关外部政策制度的建议，初步判断符合基本授信条件的小微企业，及时指导帮助其提交申贷材料。

精简环节，改善营商环境。减少小微企业融资环节、简化申贷材料，减少客户“跑腿”环节，压缩信贷办理时间等，进一步巩固优化营商环境百日攻坚行动成果；进一步完善网贷平台建设，根据民营企业生产经营需求，配套提供相关金融产品给予支持，保障支持小微企业的资金来源。

截至2020年4月末，该社各项贷款余额92.48亿元，其中小微企业贷款（含个体工商户、小微企业主）余额54.19亿元，占比达58.60%，本年累计发放小微企业贷款（含个体工商户、小微企业主）7.39亿元，为广大小微企业提供了实实在在强有力的金融支持。