面对复杂严峻的新冠肺炎防控形势、县域金融机构日益加大的竞争压力，河北沧州东光联社强化责任担当，抢抓市场机遇，抢占市场份额，存款实现稳定增长。

截至1月25日，东光联社各项存款较年初增加2.35亿元，完成一季度任务目标的60.3%，任务完成率在沧州市农信机构中排名第3，为实现首季 “开门红”、打牢全年经营发展基础，迈出坚实第一步。

坚持统一思想

下好存款营销“一盘棋”

东光联社组织召开“开门红”旺季营销动员会议，明确了一季度“抢抓市场、抢抓客户”的工作思路，印发《一季度经营考核方案》，明确任务目标，加强责任考核，落实包社督导机制，确保责任落实到位。

东光联社各基层网点按照区域市场形势和金融竞争环境，灵活细化营销方案，完善考核激励，将网点任务分解到每名员工，与绩效工资挂钩，保持存款营销的压力感和主动性，全联社上下共抓存款营销。

坚持锁定源头

织好存款营销“一张网”

为推进“开门红”，东光联社深化与信贷客户的深层次合作，锁定客户资源，加大县域“百日攻坚”项目企业的营销对接力度，将账户开立作为营销考核的重要内容，加强客户经理“回社率”考核督导，配比绩效工资。截至25日，新增“百日攻坚”项目账户6户。

同时，该联社灵活利率定价，结合账户日均存款、代发工资户数以及推荐供应链客户情况，下调相应贷款利率，为5家企业下调贷款利率。

东光联社优化柜面服务，各网点按照日均业务量，合理组织人员、安排班次、开足柜台，保障金融服务，减少顾客等待时间。后台部室抽调机关有临柜经验的人员组成后援团，随时补充网点人员短缺，保障金融服务不断档。

坚持丰富宣传

打通存款营销“一公里”

东光联社创新线上服务，结合常态化疫情防控工作要求，积极引导客户向线上业务倾斜。

该联社以现有信贷业务的企业客户和小微客户群体为切入点，加大微信银行、手机银行和网上银行对接指导，安排专人一对一讲解，掌握客户使用过程中存在的问题，优化电子银行渠道建设，吸纳社会资金在联社周转和留存。

该联社依托“双基”共建走访过程中建立的“村两委、小微企业”微信交流群，掌握返乡人员动态，及时发布营销信息；综合运用微信公众号、抖音等移动互联网平台，发布可视化营销信息，营造“开门红”氛围。

同时，东光联社积极拓展线下渠道，发挥网点前沿阵地作用，利用人缘地缘优势，建立以网点为中心，辐射周边行政村的宣传网络。

该联社以农村大集和乡镇大型商超为宣传重点，通过加强沟通联系，建立宣传合作机制，开展专项营销；加强金融便民服务店管理，配齐基础设施，抓牢存款资源。

为适应农村存款向城区转移的趋势，该联社主动营销、积极行动，加大对社区存款的营销力度，建立城区网点分包社区机制，落实“楼长”责任制，加强与疫情防控包联小区单位沟通联系，提供专项社区金融服务，扩大宣传覆盖面。